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共享充電寶推廣策略

  新聞資訊    |      2021-10-21 16:17    |      投稿人:共享財新網

共享充電寶行業運營策略

1、你有我也有,抹平差異

積極吸收剖析對手做的好的用戶體驗,現在一點小之又小的的用戶體驗甚至都有可能影響到整個大局的輸贏,時刻關注,不可懈怠,用戶目前會減少用戶留存率,轉移到其他競品上的原因有:不要押金,人家有數據線,人家最近的營銷活動….

2、跑馬圈地,占領市場

目前共享充電寶還處在從零階段,先跑馬圈地擴大規模已經成為行業共識,搶占市場等于搶奪用戶,拼的是效率,拼的是資本,盈利不是這個階段現在要考慮的問題。

3、刺激商家協助培養用戶習慣

小電和街電都是機柜模式,B2B2C模式,都有合作商家,機柜是擺在合作商家的店里的,可以說合作商家對機柜的態度決定了共享充電寶的推廣成功與否,這就需要一些運營策略來刺激合作商家的協作推廣,比如:店面發展新用戶的店面獎勵,每店面設置推廣碼或者是默認該店面的使用頻次,贈送餐飲桌面用品(廣告效應)

4、大力推行信用免押金租賃

目前共享模式的押金無疑是新用戶不能進入的最大阻礙,共享單車結合芝麻信用分大力推行信用免押金,共享充電寶也可以做到,目前街電、來電都是芝麻分600分以上免押金。來電將“芝麻分600以上免押金”在機柜上展示,但是很多用戶并不知道街電的信用免押金。

5、樹立安全品牌廣告效應

央視“3·15晚會”上曾經曝光過在公共充電設備上充電的手機容易被黑客攻擊盜取信息,不少用戶也因此產生了提防心理。共享充電寶的安全性是否過關很難把握,使很多用戶產生戒備心理。這需要大力推廣樹立安全品牌廣告效應。品牌認知度在市場上樹立起來,接下來有巨大的商業空間可以挖掘。

共享充電寶從使用場景來分,大致可以分為三大類:

一是移動模式下的移動共享,

代表是“來電科技”,主攻大場景;人和充電設備都是可以移動的,比如從A地借充電寶到B地還,主攻大場景大設備,包括商場、高鐵、火車站、機場、景點、醫院等人流量大的地方,一臺單機設備可放幾十個充電寶。

二是固定場景下的移動共享

代表是“街電科技”,主攻小場景;人在A點附近活動時,有借充電寶的需求,可以從一個沒那么大的機柜里付押金后借出。主攻小型柜臺,場景包括餐廳、咖啡館、酒吧等,一般單柜有6個或12個充電寶。

三是固定場景下的固定共享

代表是“嘟嘟”,主打的是每一張桌面;線機一體,桌面上有共享充電寶時,不需要交付押金,掃碼付費后就可以直接充電。

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